Au sein du département sponsoring de Groupama depuis 2015, Xavier a vécu l’évolution de la stratégie sponsoring de la voile vers le cyclisme. Il nous explique cette bascule et la construction de leur prise de parole cyclisme : "Par Passion du Vélo".
La genèse du sponsoring chez Groupama, historiquement, c'est la voile. Durant 20 ans, entre 1997 et 2017 nous avons accompagné Franck Cammas dans toutes les compétitions et formé un duo synonyme de victoire en se forgeant un palmarès unique (Transat Jacques Vabre, Trophée Jules-Verne, Route du Rhum, Volvo Ocean Race…). Ces vingt années ont été ponctuées par la construction de bateaux (ndlr : 5) de plus en plus techniques au fil du temps pour accompagner l’ambition commune d’être à la pointe de la technologie et de la performance, de Groupama 1 jusqu’à l’AC 50 du défi français de la Coupe de l’America (et la naissance de Groupama Team France).
Ce projet, Groupama Team France pour la 35ème Coupe de l’America en 2017, sera le dernier chapitre de la belle histoire de Groupama avec l’univers de voile et Franck Cammas. Le cadre sportif de cette compétition n’était plus en adéquation avec les objectifs à long terme de Groupama. Nous souhaitions recentrer notre image sur d'autres terrains plus en phase avec notre ADN et notre présence dans les territoires. La voile a profondément marqué l’image de Groupama, nous devions donc réussir notre bascule avec de nouvelles ambitions vers un nouveau projet : le cyclisme
Sport populaire véhiculant de nombreuses valeurs importantes pour Groupama en tant qu'assureur mutualiste (accessibilité, proximité, esprit d’équipe), le cyclisme s’est rapidement imposé à nous puisqu’il offre la possibilité d’asseoir un objectif de notoriété tout en développant une proximité et une animation quasi quotidienne de l’ensemble de nos territoires (en France ou à l’étranger). Cette entrée dans le monde du cyclisme s’est ainsi concrétisée par l’association, fin 2017, avec FDJ pour créer l'Équipe cycliste Groupama-FDJ. Cette association de deux grandes entreprises françaises, démarche inédite à l’époque, résulte d’une ambition commune de performer et de s’affirmer durablement comme la meilleure équipe cycliste française et dans le top niveau mondial.
Au-delà du volet élite avec l'Équipe cycliste Groupama-FDJ, porte étendard de notre stratégie sponsoring dans ce sport, nous envisageons notre présence dans le cyclisme de façon plus globale en allant à la rencontre de l’ensemble des passionnés, là où ils pratiquent le vélo.
Au travers de notre programme « Par passion du vélo » Groupama s’engage très concrètement aux côtés des pratiquants en valorisant et protégeant cette passion qui réunit des millions de français. L’ambition de ce programme est d’accompagner le développement du cyclisme dans toutes ses dimensions : amateur, loisir, social ou encore en entreprise.
Le cyclisme amateur est une brique importante de l’écosystème cycliste et nous ne pouvons pas la mettre de côté. Au quotidien, des milliers d’associations sportives forment les cyclistes de demain ; ce sont elles qui font vivre et animent cette passion du vélo dans les territoires.
Les athlètes qui nous font rêver ont tous commencé quelque part, enfant dans le club de leur village. C'est cet écosystème et cette pyramide, qui commence avec les petites structures au niveau local, qui permet quelques années après de vivre des émotions avec les grands champions.
C’est dans ce cadre que nous avons échangé avec Act for sport et qu’est née l’opération “Ton Club, Ton Maillot” avec la volonté d’être présent auprès de toute la pyramide du cyclisme français: des clubs locaux implantés dans tous les territoires aux plus grandes courses World Tour.
L’opération “Ton Club, Ton Maillot” est lancée en 2020, dans un contexte particulièrement compliqué pour le monde économique et celui du sport. Pendant cette période, le sport professionnel a beaucoup pris la parole mais il ne faut pas oublier les clubs amateurs : la COVID a complètement arrêté leurs activités et leurs sources de revenus (cotisations, événements, etc). Double peine, après la 1ère vague COVID de nombreuses PME ont coupé leurs dépenses de communication, dont le sponsoring local fait partie, privant ainsi les clubs d'une source de revenu majeure.
Nous avons analysé le fonctionnement et les besoins des clubs amateurs pour comprendre que la partie « matériel et équipements » pouvait représenter une importante partie du budget de la structure. Dans le sport professionnel comme le sport amateur, il existe cette fierté d’appartenir à un club, de porter le maillot et les couleurs de son équipe.
L’opération « Ton Club, Ton Maillot » vise à répondre à ce besoin en offrant des tenues de compétitions complètes (maillots et cuissards) aux clubs, ce qui représente une économie de plusieurs milliers d’euros (entre 3500 € et 5000€) dans leurs finances. Nous respections l’histoire des clubs, ces tenues sont donc entièrement personnalisées aux couleurs du club et ils peuvent ajouter les logos de leurs partenaires locaux et historiques.
Cette opération permet de renforcer le positionnement de Groupama comme un acteur incontournable du cyclisme français, auprès des pros comme des amateurs.
L’opération « Ton Club, Ton Maillot » s’appuie sur la force de notre réseau dans les territoires. Pensée au niveau national, elle ruisselle jusque dans les petits villages au niveau local puisque les remises officielles des tenues s’organisent toujours dans les agences Groupama locales. Nous créons du lien et des nouvelles rencontres dans les territoires, ouvrant ainsi des opportunités business aux commerciaux sur le terrain.
Après 3 saisons, elle a permis de soutenir déjà plus de 300 clubs partout en France (ndlr : métropole et DOM-TOM) et d’équiper plus de 10 000 licenciés amateurs. À l'image du club de l'Aviron Bayonnais et de sa section cyclisme, lauréat de la 2ème et de la 3ème saison de l'opération.
Et l’histoire va continuer de s’écrire car nous lancerons en 2023 une 4ème saison pour poursuivre ce soutien auprès des clubs cyclistes amateurs.
La genèse du sponsoring chez Groupama, historiquement, c'est la voile. Durant 20 ans, entre 1997 et 2017 nous avons accompagné Franck Cammas dans toutes les compétitions et formé un duo synonyme de victoire en se forgeant un palmarès unique (Transat Jacques Vabre, Trophée Jules-Verne, Route du Rhum, Volvo Ocean Race…). Ces vingt années ont été ponctuées par la construction de bateaux (ndlr : 5) de plus en plus techniques au fil du temps pour accompagner l’ambition commune d’être à la pointe de la technologie et de la performance, de Groupama 1 jusqu’à l’AC 50 du défi français de la Coupe de l’America (et la naissance de Groupama Team France).
Ce projet, Groupama Team France pour la 35ème Coupe de l’America en 2017, sera le dernier chapitre de la belle histoire de Groupama avec l’univers de voile et Franck Cammas. Le cadre sportif de cette compétition n’était plus en adéquation avec les objectifs à long terme de Groupama. Nous souhaitions recentrer notre image sur d'autres terrains plus en phase avec notre ADN et notre présence dans les territoires. La voile a profondément marqué l’image de Groupama, nous devions donc réussir notre bascule avec de nouvelles ambitions vers un nouveau projet : le cyclisme
Sport populaire véhiculant de nombreuses valeurs importantes pour Groupama en tant qu'assureur mutualiste (accessibilité, proximité, esprit d’équipe), le cyclisme s’est rapidement imposé à nous puisqu’il offre la possibilité d’asseoir un objectif de notoriété tout en développant une proximité et une animation quasi quotidienne de l’ensemble de nos territoires (en France ou à l’étranger). Cette entrée dans le monde du cyclisme s’est ainsi concrétisée par l’association, fin 2017, avec FDJ pour créer l'Équipe cycliste Groupama-FDJ. Cette association de deux grandes entreprises françaises, démarche inédite à l’époque, résulte d’une ambition commune de performer et de s’affirmer durablement comme la meilleure équipe cycliste française et dans le top niveau mondial.
Au-delà du volet élite avec l'Équipe cycliste Groupama-FDJ, porte étendard de notre stratégie sponsoring dans ce sport, nous envisageons notre présence dans le cyclisme de façon plus globale en allant à la rencontre de l’ensemble des passionnés, là où ils pratiquent le vélo.
Au travers de notre programme « Par passion du vélo » Groupama s’engage très concrètement aux côtés des pratiquants en valorisant et protégeant cette passion qui réunit des millions de français. L’ambition de ce programme est d’accompagner le développement du cyclisme dans toutes ses dimensions : amateur, loisir, social ou encore en entreprise.
Le cyclisme amateur est une brique importante de l’écosystème cycliste et nous ne pouvons pas la mettre de côté. Au quotidien, des milliers d’associations sportives forment les cyclistes de demain ; ce sont elles qui font vivre et animent cette passion du vélo dans les territoires.
Les athlètes qui nous font rêver ont tous commencé quelque part, enfant dans le club de leur village. C'est cet écosystème et cette pyramide, qui commence avec les petites structures au niveau local, qui permet quelques années après de vivre des émotions avec les grands champions.
C’est dans ce cadre que nous avons échangé avec Act for sport et qu’est née l’opération “Ton Club, Ton Maillot” avec la volonté d’être présent auprès de toute la pyramide du cyclisme français: des clubs locaux implantés dans tous les territoires aux plus grandes courses World Tour.
L’opération “Ton Club, Ton Maillot” est lancée en 2020, dans un contexte particulièrement compliqué pour le monde économique et celui du sport. Pendant cette période, le sport professionnel a beaucoup pris la parole mais il ne faut pas oublier les clubs amateurs : la COVID a complètement arrêté leurs activités et leurs sources de revenus (cotisations, événements, etc). Double peine, après la 1ère vague COVID de nombreuses PME ont coupé leurs dépenses de communication, dont le sponsoring local fait partie, privant ainsi les clubs d'une source de revenu majeure.
Nous avons analysé le fonctionnement et les besoins des clubs amateurs pour comprendre que la partie « matériel et équipements » pouvait représenter une importante partie du budget de la structure. Dans le sport professionnel comme le sport amateur, il existe cette fierté d’appartenir à un club, de porter le maillot et les couleurs de son équipe.
L’opération « Ton Club, Ton Maillot » vise à répondre à ce besoin en offrant des tenues de compétitions complètes (maillots et cuissards) aux clubs, ce qui représente une économie de plusieurs milliers d’euros (entre 3500 € et 5000€) dans leurs finances. Nous respections l’histoire des clubs, ces tenues sont donc entièrement personnalisées aux couleurs du club et ils peuvent ajouter les logos de leurs partenaires locaux et historiques.
Cette opération permet de renforcer le positionnement de Groupama comme un acteur incontournable du cyclisme français, auprès des pros comme des amateurs.
L’opération « Ton Club, Ton Maillot » s’appuie sur la force de notre réseau dans les territoires. Pensée au niveau national, elle ruisselle jusque dans les petits villages au niveau local puisque les remises officielles des tenues s’organisent toujours dans les agences Groupama locales. Nous créons du lien et des nouvelles rencontres dans les territoires, ouvrant ainsi des opportunités business aux commerciaux sur le terrain.
Après 3 saisons, elle a permis de soutenir déjà plus de 300 clubs partout en France (ndlr : métropole et DOM-TOM) et d’équiper plus de 10 000 licenciés amateurs. À l'image du club de l'Aviron Bayonnais et de sa section cyclisme, lauréat de la 2ème et de la 3ème saison de l'opération.
Et l’histoire va continuer de s’écrire car nous lancerons en 2023 une 4ème saison pour poursuivre ce soutien auprès des clubs cyclistes amateurs.
